|
Ценовая стратегия - это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Ценовую стратегию можно обозначить, как важнейшую часть ценовой политики, определяющую порядок реализации методов ценообразования, избранных в качестве соответствующих хозяйственных ситуаций. Ценовая стратегия является процессом , координирующим производственно - сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает интересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия.
Этапы жизненного цикла конкретного товара во многом определяют стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования. Очень большие требования предъявляются на том этапе, когда товар выдвигается на рынок. Должна учитываться разница между ценой на подлинную новинку, защищенную патентом, и ценой на товар, имитирующий уже существующие. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию активного внедрения на рынок. Фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, базируются на крупных изобретениях или результат специальных разработок, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда трудным оказывается сбыт новых продуктов (в случае, если склады торговых посредников переполнены, хозяйственная коньюктура вялая, а предприятия оптовой и розничной торговли неохотно заключают новые сделки на приобретение товаров), как правило по началу устанавливают самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы "снять сливки" с рынка. Когда начальная волна сбыта затихает, фирма несколько снижает цену, чтобы привлечь следующий.
Тестовые задания
7. Какие из приведенных продуктов в наибольшей степени подходят к стратегии недифференцированного маркетинга?
А) яблоки
Б) лак для волос
В) продукты ручного индивидуального труда
Г) мебель
17. На какой стадии жизненного цикла товара фирма получает максимальную прибыль?
А) внедрение
Б) насыщение
В) спада
Г) роста
27. Вставьте слово, которое, по вашему, является правильным ответом:
Надобность в чем-либо, которая должна быть удовлетворена - это
37. Какая цель достигается с помощью принципа маркетинга "сегментация"?
А) анализ форм и методов сбыта
Б) усиление конкурентных преимуществ
В) совершенствование и модификация товаров
Г) продвижение товаров
47. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:
Концепция маркетинга, идея которой состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи - это
57. Какой вид сегментации рынка предполагает разделение рынка по регионам, странам?
А) макросегментация
Б) микросегментация
В) сегментация вглубь
Г) сегментация вширь
67. Вставьте слово, которое, по-вашему мнению, является правильным ответом:
Процесс отличия товара от его конкурентов по одной или более основным характеристикам или по характеристикам образа товара - это
77. Какой фактор не относится к факторам, характеризующим систему распределения?
А) потребители
Б) собственники
В) продукт
Г) конкуренты
87. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:
Любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком - это
97. Какой фактор не является определяющим при разработке бюджета маркетинга на предприятии:
А) организационная культура
Б) децентрализация ответственности за прибыль
В) уровень конкуренции
Г) контроль информации
|
На уровень вверх
Купить