Введение 0

1. Сущность процесса ценообразования 1

1.1. Ценообразование на различных рынках 1

1.2. Цели и задачи ценообразования 3

1.3. Определение спроса 5

1.4. Оценка издержек 7

1.5. Анализ цен и товаров конкурентов 8

1.6. Методы ценообразования 9

1.7. Метод “издержки плюс” 10

1.8. Метод минимальных затрат 10

1.9. Метод надбавки к цене и целевого образования 11

1.10. Ориентация на рыночные цены и следование за лидером 13

1.11. Другие методы ценообразования 14

1.12. Политика выбора метода 15

1.13. Установление окончательной цены 17

Заключение 18

Библиографический список 19

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применитель-но к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. Оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной.

Наиболее часто встречаются следующие ошибки:

• ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;

• цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации;

• цена используется без связи с другими элементами маркетинга;

• цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегмен-там рынка.

Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. Так или иначе, сегодня актуальным является исследование и совершенствование методов ценообразования для повышения успешности в деятельности предприятии условиях в рыночной экономики.

Таким образом, целью данной курсовой работы является анализ сущности процесса ценообразования на примере конкретного предприятия.

Исходя из цели, выделим следующие задачи работы:

1. Изучение сущности ценообразования на предприятии;

2. Анализ этапов ценообразования;

3. Анализ использования методов ценообразования на конкретном предприятии.

Примечаний нет.