Введение 2

Глава 1. Теоретические аспекты политики ценообразования на предприятии 4

1.1. Понятие, сущность, роль и функции цен и ценообразования в рыночной экономике 4

1.2. Система цен и методы ценообразования 6

1.3. Сущность и цели ценовой политики 16

1.4. Особенность маркетингового подхода к ценообразованию 22

Глава 2. Совершенствование ценовой политики компании "Бонтон" 28

2.1 Характеристика компании ООО "Бонтон" 28

2.2. Анализ системы ценообразования в компании "Бонтон" 30

2.3. Пути совершенствования ценовой политики компании "Бонтон" 40

Заключение 47

Список литературы 52

Приложение 1 55

В экономике предприятия исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, а так же для образования фонда потребления (социальной сферы) в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием.

Цена - важнейший элемент в работе любого предприятия. Именно от цен, в конечном счете, зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильно выбранная ценовая стратегия оказывает долговременное и решающее влияние, как на конкурентоспособность продукции, так и на деятельность предприятия. Помимо этого цена является фактором, имеющим большое значение для потребителей. Она служит средством установления определенных отношений между фирмой и потребителями, помогает созданию о ней определенного представления, которое может оказать сильное воздействие на ее последующее развитие. И, наконец, цена - сильнейшее оружие в борьбе с конкурентами на рынке. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения. Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров.

В условиях рынка ценообразование подвергается влиянию многих факторов. Выбор стратегии ценообразования, подход к определению цены и регулирование цен являются актуальными вопросами российских предприятий.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия. Предприятие разрабатывает ценовую политику исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. При формировании ценовой политики нередко оказывается, организация продажей своего продукта преследует сразу несколько целей. Только в исключительных случаях доминирует только одна какая-то цель предпринимательской деятельности. В повседневной практике желательно находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей. Все это обусловливает актуальность избранной темы курсовой работы.

Целью курсовой работы является рассмотрение маркетингового подхода к формированию ценовой политики фирмы..

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

- рассматриваются понятие, сущность, роль и функции цен и ценообразования в рыночной экономике;

- изучаются система цен и методы ценообразования;

- выделяются сущность и цели ценовой политики;

- рассматривается особенность маркетингового подхода к ценообразованию ;

- проводится анализ системы ценообразования в компании "Бонтон";

- предлагаются пути совершенствования ценовой политики компании "Бонтон".

Предметом исследования являются цены и ценовая политика предприятия. Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью "Бонтон".

В работе применены следующие методы исследования: диалектический, экономико-статистический, расчетно-конструктивный и др. Теоретической и методологической основой работы послужили нормативные и статистические данные, научные труды классиков и современных отечественных и зарубежных экономистов, посвященные вопросам теории и практики цен, ценообразования.

1. Акимова Е.Е. Лучший учебник по продажам. -М: Речь, 2008. - 253 с.

2. Аклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2004. - №5

3. Акчурина Ф.И., Анисимова Ю.В. Государственное регулирование ликероводочной промышленности / Проблемы социально-экономической устойчивости региона: сборник материалов IV Международной научно- практической конференции. - Пенза: РИО ПГСХА. -2007. - 0,4п.л.

4. Анисимова Ю.В. Разделение полномочий в регулировании алкогольной политики / Реформирование системы управления на современном предприятии: сборник материалов VIII Международной научно-практической конференции. - Пенза: РИО ПГСХА.-2008. - 0,4п.л.

5. Баздникин А. С. Цены и ценообразование. - М.: Юрайт, 2010. - 384 с.

6. Баркан Д.И. Управление продажами. Учебник. / Д.И.Баркан; С-Петерб.гос.ун-т, Высшая школа менеджмента СПбГУ. - СПб: Изд-во "Высшая школа менеджмента"; Издат. дом С.-Петерб.гос. ун-та, 2008. - 908 с.

7. Бутакова М. М., Алгазина Ю. Г., Беляев В. В., Порошина Е. Е. Практикум по ценообразованию. - М.: КноРус, 2009. - 296 с.

8. Бычкова А. И. Метод классификаций в ассортиментной политике// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №1. - С.38 - 41.

9. Гвозденко А. Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию. - Практический маркетинг - № 5 (111). - 2006 г.

10. Герасименко В.В. Ценообразование. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 422 с.

11. Герасимов Б. И., Воронкова О. В. Цены и ценообразование. - М.: Форум, 2009. - 208 с.

12. Горина Г. А. Ценообразование. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 128 с.

13. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с.

14. Есипов В. Е. Цены и ценообразование / Под редакцией В. Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2008. - 480 с.

15. Зотов В. Ассортиментная политика фирмы. - М.: Эксмо, 2006. - 240 с.

16. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Изд-во Питер, 2003

17. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2002.

18. Лукич Р. Управление отделом продаж. -М: Добрая Книга, 2007.

19. Лысова Н. А., Чернева Л. Ф. Управление ценами. - М.: КноРус, 2010. - 240 с.

20. Магомедов М. Д., Куломзина Е. Ю., Чайкина И. И. Ценообразование. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 256 с.

21. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России. Курс лекций. М.: Эдиториал УРСС, 2000. - 216 с.

22. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: ЮНИТИ, 2005.

23. Невешкина Е. В., Савонина С. В., Фадеева О. В. Управление затратами и ценообразованием. Применение в условиях кризиса. - М.: Омега-Л, 2010. - 136 с.

24. Немцов А. Алкогольная история России: Новейший период. М.: Книжный дом "ЛИБРОКОМ", 2009. - 320 с.

25. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №3

26. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000 -248 с.

27. Попов С.Г. Основы маркетинга: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Ось-89,2005 г. - 272 с.

28. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения. - 2003

29. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2006. - 693 с.

30. Ребрик С.Б Тренинг профессиональных продаж. -М: ЭКСМО, 2007. - 232 с.

31. Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич Управление продажами. -М: Издательский дом Гребенникова, 2007. - 704 с.

32. Рябушкин Б.Т. Применение статистических методов в экономическом анализе и прогнозировании. - М.: Финансы и статистика, 2004.

33. Сарафанова Е. В. Ценообразование. - М.: РИОР, 2009. - 80 с.

34. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004.

35. Слепов В. А., Галанов В. А., Быкова Е. В., Хоминич И. П. Финансы и цены. М.: ИНФРА-М, 2001. - 124 с.

36. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - СПб.: Питер, 2007. - 416 с.

37. Управление продажами. 2-е изд. / В. Вертоградов. - СПб.: Питер, 2005. - 240 с

38. Уткин Э. А. Цены, ценообразование, ценовая политика. Учебник. - М.: Филинъ, 2002. - 316 с.

39. Фатрелл Ч. Управление продажами. 6-е изд. Пер. с англ. - СПб.: Нева, 2004.

40. Цены и ценообразование/Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: Кнорус, 2010. - 302 с.

41. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004.

42. Шармин Д. В. Ценообразование в розничной торговле. - М.: Инфра-М, 2009.

43. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования: Курс лекций / Калинингр. ун-т. - Калининград, 1997. - 75 с.

44. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. - М.: АО Интерэксперт, 2002

45. Шуляк П. Н. Ценообразование. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 196 с.

46. И снова водка! Обзор алкогольных событий - заметки дежурного эксперта Центра "ЦИФРРА" // http://www.alconews.ru/cifrra/document12851.php

47. www.gks.ru

48. Минфин хочет поднять в 2 раза цены на водку // http://top.rbc.ru/retail/09/06/2010/418762.shtml - 09.06.10

Примечаний нет.