Введение 5

1. Теоретические основы управления ассортиментным портфелем предприятия 7

1.1. Понятие ассортимента торгового предприятия 7

1.2. Сущность ассортиментной политики и ее взаимосвязь со стратегией предприятия 11

1.3. Основные функции управления ассортиментом 15

2. Анализ процесса управления ассортиментом в региональном торговом представительстве ОАО "Шатура" 21

2.1. Общая характеристика предприятия и его финансового состояния 21

2.2. Анализ товарного ассортимента регионального торгового представительства ОАО "Шатура" 24

2.3. Организация управления ассортиментной политикой на предприятии 34

3. Совершенствование процесса формирования ассортимента в ОАО "Шатура" 40

Заключение 46

Список литературы 49

Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность.

А для того, чтобы эта деятельность была эффективной, предприятия должны уметь выявлять все недостатки торгово-технологического и организационного процесса и устранять их. Фирмы не могут вечно полагаться на существующее состояние этого процесса, он должен постоянно совершенствоваться. Одним из составляющих этого процесса является формирование ассортимента и товарных запасов. От рациональности, полноты и устойчивости ассортимента зависит стабильность всего предприятия розничной торговли.

Стабильность торговой деятельности определяется рациональностью, полнотой и устойчивостью ассортимента товаров. От состава и обновляемости ассортимента непосредственно зависят рост товарооборота и ускорение реализации товаров. Отсутствие в торговле нужных товаров, их узкий, нестабильный или несоответствующий запросам потребителей ассортимент отрицательно сказывается на эффективности торговли.

Цель ассортиментной политики - формирование ассортимента в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Ассортиментная политика и стратегия предприятия тесно взаимосвязаны.

Роль процесса управления ассортиментом заключается в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой предприятия, обеспечивающей рост прибыли. Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, генеральным курсом которым должно идти предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентировать свою работу в наиболее прибыльных направлениях. Правильный выбор ассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены. В связи с этим проблема эффективного управления ассортиментом для торгового предприятия является всегда актуальной.

Целью данной работы является анализ формирования торгового ассортимента и его влияния на коммерческую деятельность торгового предприятия.

Предметом данной работы является ассортимент торгового предприятия.

В качестве объекта исследования выступает региональное торговое предприятие (филиал) компании "Шатура" в г. Новосибирске.

Основные задачи работы: изучение теоретических основ управления ассортиментным портфелем предприятия; анализ формирования ассортимента в региональном торговом представительстве ОАО "Шатура" в г. Новосибирске; разработка рекомендаций по совершенствованию управления ассортиментом в региональном торговом представительстве ОАО "Шатура" в г. Новосибирске.

Структура работы построена соответственно очередности поставленных задач. В первой главе представлено исследование теоретических аспектов управления ассортиментным портфелем предприятия, в частности, изучается понятие ассортимента и ассортиментной политики, ее взаимосвязь со стратегией предприятия, основные функции управления ассортиментом предприятия.

Во второй главе производится анализ управления ассортиментом в региональном торговом представительстве ОАО "Шатура" в Новосибирске. В данной главе приводится общая характеристика компании, а также исследуется организация управления ассортиментом на данном предприятии.

И в третьей, заключительной главе разработаны рекомендации по совершенствованию управления ассортиментом на рассматриваемом предприятии.

Практическая значимость работы заключается в разработке комплекса рекомендаций, выполнение которых поможет торговому предприятию сформировать такую структуру ассортимента, при которой оно будет функционировать устойчиво в рыночных условиях.

1. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности - М.: Финансы и статистика, 1999. - 416с.

2. АВС-анализ в правлении товарными запасами // http://www.simplesoft.ru/articles/abc.htm

3. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // http://marketing.spb.ru

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием - К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2000. - 501с.

5. Варламов А.С. Совершенствование управления ассортиментом на современных предприятиях // Известия Челябинского научного центра, вып.4, 2001 г. - С.123-127

6. Выдержать конкуренцию // Экономическая газета. - №1505 от 15 мая - 2002. - С.12-13

7. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг // http://www.aup.ru

8. Горохов Б.А. Ресурсная модель стратегического менеджмента и ее инструментарий // Реферативный журнал. Серия 2. Экономика. - 1999. - № 4. - С.34-37.

9. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2001. - 128с.

10. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления / Учебное пособие - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2001. - 321с.

11. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2004. - 258с.

12. Итоги работы "Шатуры" в 2003 году // Новости и технологии торгового бизнеса // http://www.shatura.ural.ru

13. Комаха А. Ассортиментная политика // http://marketing.spb.ru

14. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. - СПб.: СПбГИЭА, 2000. - 376с.

15. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2005. - 248с.

16. Мебельная компания "Шатура" подвела итоги работы в 2004 году // Новости и технологии торгового бизнеса // http://www.shatura.ural.ru

17. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Высшая школа, 2001. - 278с.

18. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2000. - 324с.

19. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 348с.

20. Смирнов В. Снижение затрат как элемент стратегии предприятия // Экономическая газета. - №321 от 8 мая. - 2003. - С.14-15

21. Социальная экономика шатурских мебельщиков // Экономическая газета. - №122 от 15 ноября. - 2002. - С.22-23

22. Стоянова Е.С., Быкова Е.В. Практикум по финансовому менеджменту: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 1998.

23. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М.: Инфра-М, 1998. - 344с.

24. Шатура - вкус победы // Торговая марка. - 2002. - №436 от 01.05.01 // http://www.shatura.ural.ru

25. "Шатура": дорога в будущее // Мир мебели. - №2436 от 30 июля. - 2004. - С.43-45

26. Шатурский стандарт // Версты. - №123 от 14 октября. - 2002. - С.31-33

27. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 418с.

Примечаний нет.