СОДЕРЖАНИЕ 1

ВВЕДЕНИЕ 2

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ОБЗОР ВОПРОСОВ ПЛАНИРОВАНИЯ, ДОКУМЕНТИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ ПРОДАЖ 3

1.1. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ 3

1.2. МОНИТОРИНГ И КОНТРОЛЬ ПРОДАЖ 13

2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССОВ ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ ПРОДАЖ В ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "ДРУЖБА" 17

2.1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ ОБ ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "ДРУЖБА" 17

2.2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ "ДРУЖБА" 18

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОДАЖ В ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "ДРУЖБА" 23

3.1. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 23

3.2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОНТРОЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ ПРОДАЖ 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 28

В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и продажа (сбыт) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы продаж (сбыта) готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Продажа продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бауэрсокс Д.., Клосс Д. Логистика: Интегрированная цепь поста-

вок. Пер. с англ. - М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 2001.

2. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. №6, 2002.

3. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж . http://www.ippnou.ru

4. Логистика: учеб. пособие/ Под ред. Б.А. Аникина, Т.А. Родкиной. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005.

5. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения.- СПб.: Питер, 2001.

6. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001.

7. Титюхин Н. Управление логистической схемой поставки товаров при работе с дистрибутором// Логинфо. № 12, 2006

8. Шиков В. Управление распределением // Логинфо. № 12, 2006.

9. Шиков

Примечаний нет.