ВСТУПЛЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

5

1.1. Особенности маркетинга предприятий оптовой торговли 5

1.2. Маркетинговые стратегии в оптовой торговле 10

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

23

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

23

2.2. Особенности торговой деятельности предприятия 29

2.3. Анализ маркетинговой деятельности предприятия 31

ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УСТРАНЕНИЮ НЕДОСТАТКОВ

35

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 39

Актуальность темы. В современных условиях вопросы разработки стратегии развития торговой деятельности предприятия приобретает первостепенное значение, так как именно предприятия с эффективной и продуманной стратегией развития смогут максимизировать свои рыночные усилия, предложить рынку свои услуги и получить за их осуществление максимально возможную цену, позволяющую сполна окупить все затраты, а также существенно повысят эффективность оптовых торговых проектов.

В практике современного бизнеса все чаще применяются иностранные технологии в области маркетинга и, в частности, распределительной политики. Но требуется адаптация западных методов под российские условия и создание новых форм управления с учетом сложившейся конъюнктуры рынка.

Все это определяет актуальность проведенного исследования, направленного на формирование и развитие эффективного распределения продукции предприятиями торговли, основанного на маркетинговом управлении их деятельностью.

Формированию отечественной теории маркетинга посвящены работы таких отечественных ученых и практиков. как И.Н. Герчикова, Г.Л. Багиев, Е.П.Голубков, В.В. Салий, В.А. Титова, С. Соловьев, Е.Л. Богданова, В.А.Гончарук, Т.М. Куприянова, А.С. Пелепягин, Л.Ю. Русалева, Л.Н.Мельниченко и т.д. Различные аспекты маркетинговой

деятельности торговых предприятий рассмотрены в работах В.В. Бакаевой, Г.В.Маклакова, А.В. Терехова и др. Вопросы применения маркетинговых инструментов в управлении предприятиями нашли отражение в трудах зарубежных специалистов, таких как; И. Ансофф, Ф. Котлер, Ж.-Ж Ламбен, М.Мак-Дональд, М. Портер, Ч. Сэндидж, Д. Коллинз, С. Рэпп, Р. Клеменс, Б.Карлоф, Е. Дихтль, П. Диксон, П, Дрюкер и др. Несмотря на большое количество работ по теории и практике маркетинга недостаточно исследований по проблемам роли и места маркетингового управления деятельностью торговых предприятий, которые вынуждены либо перенимать опыт у западных коллег, либо разрабатывать собственные подходы к управлению.

Основной целью данной работы являет изучение основ торгово-коммерческой деятельности предприятии, которая будет функционировать в рамках общефирменной системы управления предприятием, а также разработка рекомендаций по совершенствованию систем продвижения и сбыта продукции исследуемого предприятия.

В соответствии с целью работы были поставлены следующие задачи:

- определить и теоретически исследовать основные группы факторов, оказывающих воздействие на торговую деятельность исследуемого предприятия;

- исследовать критерии выбора определенного направления стратегии развития торговой деятельности предприятия в зависимости от экономическо-хозяйственного состояния предприятия и планируемых перспектив на рынке.

Исследование, проведенное в данной работе, основывается на показателях торговой деятельности ООО "Реал".

В результате написания курсовой работы будет предложены направления совершенствования существующей системы продвижения и сбыта продукции на исследуемом предприятии, в рамках которых определены направления повышения эффективности работы сбытовых подразделений компании как за счет совершенствования функциональных основ управления, так и за счет разработки специализированной маркетингово-аналитической системы анализа и управления ассортиментом и сбытом продукции исследуемого предприятия.

Для достижения данных поставленных целей нами будет проведен исчерпывающий маркетингово-экономический анализ как ситуации на рынках продовольственной продукции, так и непосредственно экономическо-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия, на основании чего будут предложены направления совершенствования и стратегического развития.

1. Аванесов А., Четвериков В. Потоки платежей- М.:ЮНИТИ, 2004.-218с.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.:Центр экономики и маркетинга, 2005. 208 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Прогресс, 2002 519 с.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа, - М.: Финансы и статистика, 2004. 234 с.

5. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и корпораций. М.:Финансы и статистика, 2001. 144 с.: ил.

6. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и корпораций.-М.: Финансы и статистика,2001-144с.

7. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., Смоляк С.А. Оценка эффективности инвестиционных проектов. М.: Дело, 2001.

8. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. М.: Центр экономики и маркетинга, 2004. 160 с.

9. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Издательство МГУ, 2005 252с.

10. Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2005.-235 с.

11. Глисин Ф. О конкуренции на товарном и потребительском рынках: (Стат. исслед.) // Вопросы статистики.- 2005.- 3.- С. 35-39.

12. Грешилов А.А., Стакун А.А. Математические методы построения прогнозов. М.: Радио и связь, 2002. 324 с.

13. Дерябин А.А Система ценообразования и финансов, пути их совершенствования. М.: НИИ по ценообразованию, 2002.-231 с.

14. Длин А.М. Фактический анализ в торговле. М.: Статистика, 2005.-243с.

15. Дружинин Н.К. Математическая статистика в экономике. М.: Статистика, 2003.-364 с.

16. Ефимова О.В. Финансовый анализ.-М.: бухгалтерский учёт, 2004. 208 с.

17. Зверев В. Особенности современного фармацевтического российского рынка. // Эко. -2005 - 8.- С. 3-21.

18. Зелль А. Бизнес-план: Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов: Пер. с нем. М.: Издательство Ось-89, 2001. 240 с.

19. Иванова А. Методика анализа результатов обследования товарных рынков (Выходные таблицы, схемы и алгоритмы расчета показателей). // Вопросы статистики.-2003.- 3.- С. 9-25.

20. Карасёв А.И., Кремер Н.Ш. Математические методы и модели в планировании. М.:экономика,2002.-274с.

21. Карлоф Б. Деловая стратегия.-М.:Экономика,2001.-239с.

22. Ковалёв А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.-М.:Центр экономики и маркетинга, 2005. 192с.

23. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ хозяйственного состояния предприятия. Изд. 3-е, исправл., доп.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.

24. Ковалёв В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности..-М.:Финансы и статистика,2005.-432с.

25. Коммерческий портфель/Под ред. Б.Ю.Рубина, В.И. Солдаткина.-М.:Соминтек,2005.-463с.

26. Мескон М., Альберт М., Хедоури Р. Основы менеджмента.-М.: Дело, 2002.-701с.

27. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное управление: конкурентоспособность, маркетинг.-М.: Внешторгиздат,2003.-263с.

28. Николаева Т., Николаева Н. Фирменная торговля производственных предприятий и ее значение в развитии потребительского рынка крупного города. // Маркетинг в России и за рубежом.-2004.- 2.- С. 67-74.

29. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий/Под ред. С.Каминицера.-М.:Высшая школа,2004.-253с.

30. Основы инновационного менеджмента / Под ред. П.М Завлина. М.: Экономика, 2002.

31. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М. 2002.

Примечаний нет.