|
В условиях рыночной экономики значение цены огромно.
Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности.
Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:
- Себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными способами;
- Цена конкурентов и возможность ее изменения;
- Ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;
- Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.
Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих
целей:
- максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
- максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия
(то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом
всех обязательств);
-максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть
отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных
за счет как собственных, так и заемных средств);
- стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли
предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель
может приобретать особое значение для предприятий, действующих на
рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения
объемов продаж);
- достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.
Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия
Цены являются важнейшим инструментом управления экономикой. Особенно возросла их роль в современных условиях, когда они стали одним из главных инструментов регулирования рыночной экономики. Решение данной задачи требует постоянного совершенствования стратегий, форм и методов формирования цен, усиления их роли в стимулировании научно - технического прогресса, рациональном использовании ресурсов, ограничении темпов инфляции. Особое место занимают вопросы государственного регулирования уровней и соотношений цен, прежде всего на товары народного потребления.
Ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на основании спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами.
Установление единой цены для всех покупателей сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Единые цены получили распространение только в конце 19-го века благодаря возникновению крупных предприятий розничной торговли, которые предлагали большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемных работников.
Система ценообразующих факторов тесно связана с той или иной сферой хозяйствования. Также весь перечень ценообразующих факторов весьма обширен и противоречив. Многие из данных факторов действуют в противоположных направлениях и с разной силой. Поэтому подходить к учету этих факторов в ценообразовании надо как к единой взаимосвязанной системе.
Наиболее серьезное реформирование основ отечественной экономики связывают с либерализацией цен в 1992 г., которая разрушила и, в определенной степени, похоронила систему планированного ценообразования. Создалось положение, когда сотни тысяч предприятий оказались в непривычных для них не столько рыночных, сколько переходных условиях.
В сложное положение был поставлен российский потребитель, который не владел навыками выживания в сложнейших экономических условиях и умением регулировать свой более чем скромный достаток с расходной частью своего бюджета.
Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.
Предприятия, которым удается успешно осуществлять многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом - активными ценами и ценообразованием.
Решать эту проблему помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатурной и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла товара.
Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
Обоснованная и квалифицированно реализуемая политика ценообразования не только значительно улучшает общий менеджмент на предприятии и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.
Актуальность проблемы выживания в условиях рынка и определило выбор темы курсовой работы.
Целью нашей работы является рассмотрение и изучение ценовой политики на предприятии ЗАО "Дальмебель".
Объект исследования - организация ЗАО "Дальмебель".
Предмет исследования - цены и ценовая политика организации ЗАО "Даль- мебель".
Задачами являются:
- рассмотреть теоретические аспекты ценовой политики;
- рассмотреть методы ценообразования;
-провести анализ цен на примере конкретного торгового предприятия ЗАО "Даль- мебель";
- изучить динамику цен в целом по предприятию и статьям в соответствии с динамикой товарооборота с использованием методов анализа: анализ существующей экономической литературы, сравнительный анализ, статистический анализ.
|
На уровень вверх
Купить